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谢她淫b _消失的茅台

发布时间:2019-08-19 14:58:18   浏览次数:   来源:北医三院成(整)形外科

有人问所长:为什么最近茅台酒突然开始供不应求了?

茅台商城、京东茅台官方旗舰店、天猫茅台官方旗舰店常年“缺货”;茅台云商常年没有商家接单;线下经销商、专卖店、直营店常年“售罄”;“6·18”期间各电商平台也是秒光。

但是我们也不难发现,1499元的新飞天虽然缺货,2000元以上的飞天茅台并不难买;专卖店虽然“售罄”,烟酒店并不难买。

透过现象看本质,市场上并不缺茅台酒,缺的是1499元的新飞天茅台酒。

消失的茅台

飞天茅台酒

茅台去哪儿了?

茅台董事长李保芳上月初表示,茅台酒今年上半年务必完成1.4万吨投放。

上半年已经过去了,如果按每吨酒可以灌装2140瓶(500毫升)计算,大约投放了2996万瓶。

但这半年我们看到的情况是什么?

1、茅台官方商城,京东、天猫茅台官方旗舰店,常年都无酒可卖。

自去年下半年开始,茅台云商几乎无人接单;“6·18”活动期间,茅台公司在各大电商平台均有投放,具体投放量不详,活动前期有严格的身份审核,但无一例外刚放出就秒光。

活动过去了半个月,大量用户还没收到酒。前几天,京东平台还出现了大量撤单投诉。

2、线下经销商、专卖店的新飞天也长期处于“售罄”状态。

严格来说,他们不是无酒可卖,只是没有严格执行市场指导价。而其他价格不像新飞天茅台酒透明的纪念酒、定制酒,比如茅台生肖纪念酒、大容量装茅台酒、精品茅台酒等,并未售罄。

新飞天茅台酒去哪儿了,咱也不知道,咱也也不敢问,但经销商心里应该有点数。

一个有意思的现象是:这些门店没有2019年的飞天茅台酒,却有早几年的次新茅台酒销售,当然这个就可以不执行1499元市场指导价了。

所长大胆猜测,最快明年,最慢后年,2019年的茅台酒就将重见江湖,重见天日。

消失的茅台

精品茅台酒

茅台为什么供不应求?

茅台酒为什么供不应求,有几个因素值得考虑。

1、价格

虽然线下门店无新飞天茅台酒可卖,但有几个地方有:二手酒商、不受茅台公司管辖的烟酒店,只不过不可能是1499元/瓶。绝大多数地区目前价格都在2000元以上,深圳大多数地方都在2300元-2500元左右。

缺的不是酒,是1499的指导价。

2、需求。

都2019年了,还有人说“市场上没有真茅台”,这只是一种情绪化表达。

假酒无法统计,但真酒的数量是有官方数据的。不说别的,今年上半年的这2996万瓶茅台酒就是真的。

还有人说,“买茅台的人不喝茅台酒,喝茅台的人不买茅台酒”。所长认为,想象力的边界大可以拓宽一点。

虽然茅台酒对于绝大多数家庭来说,还是奢侈品。但和从前物质极度贫乏年代相比,没有任何可比性,身边越来越多的人加入到了茅粉阵营中来。

3、投资。

茅台酒具有饮用属性和金融属性双重属性。

这波始于2016-2017年的茅台大牛市,让茅台酒的金融属性被过度放大,很多缺乏风险意识和酒类投资经验的普通消费者涌进市场。

有人统计过,陈年茅台酒每年增值在10%以上。这样的数据通过酒商的口,进一步推动了茅台收藏热情。

茅台酒本来就是“三分酿,七分藏”。收藏的茅台酒,不仅口感更佳,而且还能增值,这导致绝大多数新茅台酒直接进了富人家的酒柜、酒窖,并没有直接流向老百姓的餐桌。

然而,绝大多数酒商不会告诉我们回收的时候会打4-7折。

买茅台酒,我们需要考虑两点:用饮用属性做尺度——即如果我们购买陈年茅台酒,需要为之付出每年约增长10%左右的价格;以金融属性为砝码——即如果我们收藏的茅台酒需要变现,即便每年增值了10%,在回收的时候需要根据品相折价4-7成。

4、投放量

昨天有朋友问所长:如果茅台酒每年的产量一定,在不提高出厂价的前提下,茅台公司如何做大营收呢?

所长认为,就茅台公司超强的定价能力来说,茅台的利润是可以“做”出来的。

一方面,继续做大做强茅台系列酒,满足中低端市场需求;另一方面,除了主打品牌飞天茅台酒之外,可以更多地推出其他品牌溢价更高的富有更多文化内涵的系列产品,比如各种定制茅台酒、生肖纪念酒、茅台精品酒、茅台年份酒等等。

前段时间中金公司预计,精品茅台、陈年茅台酒的持续放量将令公司今年的业绩稳健增长15%左右。

当然,这些也会蚕食飞天茅台酒的投放量。

消失的茅台

年份茅台酒

我们如何应对?

面对茅台酒供不应求的状况,所长认为不必慌。

1、需求端

茅台酒目前年供应量约在5000万-6000万瓶左右,四五年之后大约可以增长到8000万-1亿瓶左右,产量一定的情况下,如果需求无限扩大,肯定就会出现茅台酒供不应求状况。

但是产量有边际,需求也会有边际。更何况,需求品中有一个名词叫做“替代品”,比如说精品茅台酒。

2、供应端

茅台酒年产量和投放量是两个概念,产量是当年生产的茅台酒的数量,投放量是茅台酒投向市场的酒水数量。

茅台酒的一个完整生产周期历时五年,包括从投料到取酒到窖藏到勾兑最后出厂。

考虑到茅台酒窖藏的过程中会有损耗,在勾兑的过程中会加入一定数量老酒,生产过程中还会继续储存一定数量的酒用做基酒。

从理论上说,茅台今年的生产量约等于五年后的投放量的70%-85%左右。

比如2018年茅台酒产量49671吨,可以预测五年后即2023年茅台酒市场投放量大约在3.5万吨-4.2万吨;2018年茅台酒投放量2.8万吨,对应五年前即2013年茅台酒产量38452吨,约合2013年产量的73%;2017年茅台酒投放量2.6万吨,对应五年前即2012年的产量33000吨,约合78.8%。

消失的茅台

贵州茅台酒历年产量

显然近几年的投放量是在不断上升的。

如果买茅台酒只是投资,所长只建议以市场指导价买入。

如果以2300元甚至更高的价格买入,不论是对应出厂价的969元,还是市场指导价的1499元,溢价太高,透支了今后相当长一段时间内的增值空间。

如果是饮用,可以找相应替代品,比如普茅酒质的出口茅台酒、专卖店茅台酒等,还有一定折价空间,稍好一点酒质的可以是精品茅台酒等。

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